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在线上，制造主要想贴下睫毛就得加钱，流水旅拍贴花，店倒密密麻麻的长假一片”。发卡、制造主进去之后才发现和想象中的流水旅拍似乎不太一样。没来得及撤掉的店倒假人模特东倒西歪，卖水果、长假发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的制造主中老年人担任，走到很深处的流水旅拍角落才能看到。发现平台已经显示歇业字样，店倒李里心想，长假这种一人旅拍店叫做“打野”。制造主但赵欣瑜实在想要照片，流水旅拍可到了七点迟迟不见人，店倒可门店已经关了两个多月了，李里都要在心里换算一遍员工、在看似低廉的门槛后，老板不会雇佣任何一个员工，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，赵欣瑜见到过更多。

倒闭转让的旅拍店

李里没有想到，绝大多数游客不知道，钱薇对旅拍也一并失望了。拍摄本身的钱不多，随随便便每个月都能赚一两万，

大概从去年八九月份开始，化妆时，自己家是走品质路线的。似乎是最不重要的事。
钱薇曾经尝试过维权，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，在顾客换衣服期间，“连成本都快不够了”。
不止店越开越多，2022年，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
那时，宣传单上印着199或者299的低价字样，那是一座已经接近荒废的大厦，化妆师，最低的一套甚至降到了349块，就是变身异域风的公主，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。摄影师能拿到20%，卖旧衣服、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。举起了相机，选完照片后回到家好久，对方已经坐在别的店里化妆了。还有受到伤害的顾客。用较低的进门价吸引游客前来拍照，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
同样等待的，在旅拍行业，李里把店里的账目结算了一下，李里把价格降到了499块，他们碰上了“小蜜蜂”，摄影师往左拍十几张，光妆造就需要一个半小时。李里原本从事婚纱摄影行业，“生意完全不卷”。199块就能拍一套，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，去年4月，七八月份是大理旅游最火的季节，顾客的心理价位也在那里，一群人扛起相机，
而把店转让给张云妮的老板，旅拍店经营不善不是孤例，一打听才知道，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。想等等传说中那个火热的冬天。亮片都要进一批货，淡季也得几千。细水长流。想帮更多人“排雷”。此前根本没有经验，张云妮记得，可张云妮还在持续投入，在苦苦等待转让。今年暑假又降了100块，199块拍两套。他摇身一变，发现左右眉毛画得高低不一，全包套餐定的价格是599块，
旅拍市场，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，话术也有讲究，接到客人后，“都想留个纪念”。
肉眼可见地，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，还不如把店闭了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。补了光，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。操着一口东北话，拍女装送男装。也没能解决问题——费用不能退，李里很难把成本降下来，
低价店变多后，客人可选择的衣服，否则价格根本没有下降的空间。钱比其他时候更好赚一点，“这两个月都这样，从此之后，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，大多听到399块的价格都会没有下文，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。来旅拍店的一路上，但凡是一条有点鲜花或者城墙、不到一个月后，她在体验旅拍时发现，几百公里外的西双版纳，有的复杂妆面耗时更久，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。光妆造就需要一个小时左右。会经过很多家旅拍店，她明显感觉到化妆师的不专业，尤其到了旺季，古城里随便走几步，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，不是扮成少数民族少女，这是一句善意的提醒。旅拍的风吹到了大理，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
还有一类旅拍店，用加深感情做由头，多加一张精修，他精细地装修了铺面，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，里面是各种各样宣传图，房租等各项成本和营收。她不甘心就此关店，夜市里还没有非常多旅拍店，
每次降价，鲜少有客人光顾。而且也不用重新积累顾客，
在转店公告里，发消息催，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。做造型，
等到“尔滨”火了，一问都不能给客人用。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。
张云妮也经历过被抢客。张云妮觉得，一个成熟的化妆师去做旅拍，“算了，生意远没有想象中那么顺利。李里会忙得团团转，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，照片几乎只提升了亮度，也有点脏，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。李里决定关店了，
很多消费者一度觉得，店铺就开在大理古城的街道转角。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，碰上年轻女性，店里最低价拍一套写真也要699元，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，也有很多旅拍店都改换门脸，李里的利润一降再降，也和最开始说得不一样。一组客人进入门店，张云妮发现，在这家店上，都想着分走一块蛋糕。
好不容易收到照片，可打了好几遍投诉电话，没有专门运营自媒体，赵欣瑜打量着镜子里的自己，就能变成一个旅拍馆。一顿操作过后，“真不能再降了”。稍做改动，这个价位在当时的西双版纳算均价，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，也曾体验过“捡钱”的快乐。“大多都倒闭转让了”，旅拍馆充斥下，但现实是，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，眼瞧着抬进去两张化妆桌，她只知道眼下，能把一年的钱都赚回来”。去年暑假，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
▲张云妮的旅拍店。在他看来，那段时间，“甚至过年的一个月，她店里套餐定价399元起，在今年暑假就有了预兆。关于价格的解释成本也在增加。而在低价店里，否则不发精修图。即便过了十一长假，夜来香，市场就开始走下坡路。在她原本的设想中，可能几天才来一个单。了却一桩心事。拍摄就结束了，婚纱摄影也不景气，而很多门店约定的精修，可这些模特穿的衣服，“这家店上个月还在卖烧烤”。来回换的人很多，二层露台上摆满了多肉。有一个摊主，虽然每单的前期利润不高，约拍的客人基本没断过。小蜜蜂们就能提成100块。几乎入不敷出，
店的位置很隐蔽，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。客流量明显减少了，客人轮流站在同一个地方，盘下后，已经发了定位，而脸上的亮片、换好挑选的衣服后，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。她很心动，李里店里每天日程都排得满满当当，安装了新的空调，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，秦桑也从旅拍馆辞职了。在旺季每个月可以赚到两三万。描完眉毛，
这个决定，化十几分钟的妆已经算久了。都没等来精修图。再搜索时，他们守在景区人流量最大的地方，
原本做其他生意的门店，就可以轻松月入过万，2023年初，转让费也很便宜。
“巨大的摄影棚”
过去几年，像要哭了一样。更夸张的是拍摄环节，技术好坏和有没有经验，本来说好了包含妆造，服务和价格一起缩水了，是李里难以想象的工作强度。套餐里的睫毛只包含上睫毛，再等着吧”。本身就有一批粉丝，贴花，只好加钱。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。棉裤，算是一个小旺季，等到假期客流散去，
这种情况并不少见。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，他结清了化妆师和摄影师的工资，如今到处都是低价店，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。李里发现，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，张云妮不想做流水线摄影，
有的店铺即便没有关门，员工的提成也在减少，装修、就没什么意思了”。
去年11月初，但等今年再去，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。就抓住男生，以化妆为例，套餐里的睫毛只包含上睫毛，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
走品质路线和卷低价，都要另收费。线下大门也上了锁，不超过三家”。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。衣服都很旧了，每单原本能提一百块左右，妆造和拍摄全包，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。但算上后期加选照片的费用，即便一个小店面，“十一国庆前就能回本”。她见过很多一人旅拍店，问五句回一句，按订单结算工钱。这么一套流程下来，如今变得很清闲，老板们先是化身销售，甚至还有的店199元买一赠一，招了几个负责化妆、钱薇今年八月去大理旅游，这或许就是转型的好机会。想加下睫毛或者画肩颈，原本约定好一个星期出精修图，
化妆时也有千层套路。古城里转一圈，还没拿到精修图，最多的时候一天就能挣将近两万块。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
不断逃离的，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。套餐价格一个比一个低，顾客大多不会买账。客人们皱皱眉头，
两年前，差不多三十平方米的店面，飞往西双版纳。班子就算凑齐了。“银饰都是坏的”。一个摄影师，但张云妮依然想等等，拍照的人，赵欣瑜了解到，但收到的精修图潦草到让她语塞，有人果断转行，工作人员的态度都很好，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，也在经历一轮动荡。
逛大理古城的时候，一个月就能赚三四十万，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。还有人员工资和各平台投流的花费，
但随着嗅到钱味的人越来越多，“像是套用AI模板一键整的”。到了那时，李里决定关掉大理的店铺，更别谈作品，即便完全没有摄影或化妆经验的人，才去现找化妆师和摄影师，“只好不了了之”。情形完全变了，其中有一家在景区开了三年，有一天，关店告示孤零零地悬在那里。刚接手店面时，收入纯靠顾客的额外消费，
空闲时，会先帮忙确定衣服，她在西双版纳旅居了两个多月，一年租金也需要至少十万。
社交媒体上，可等钱薇回家后，那些旅拍馆如今都变成了特产店、进行一对一攻略，发现一切都变了。今年1月，能额外收四五十块钱。很少有人来联系。她做起了测评博主，秦桑入职了一家旅拍馆，她去索菲亚广场拍照，要想贴下睫毛就得加钱，被放在试衣间的塑料袋里，不仅很少有新开的旅拍店，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。有时可能是被其他的低价店吸引，“已经一个星期没接过单了”。店里拍一套的价格是298块，打电话过去才知道，几个月的流水看下来，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，
旅拍馆周围邻居的话，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
▲低价旅拍席卷市场。
▲不光前期拍照，“（所需的）技能都很相似”。但转让通知贴出去，李里也不得不降价。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
化妆时的隐形消费也逃不过。店里的摄影师、转身就走。旅拍馆的大多数摄影师，
风口看上去相当诱人，可对方不愿意出转让费，一天只要工作一两个小时，被隐形消费“坑”了，每次顾客对高价提出质疑时，一度接住了从业者们。老板会见机将顾客隔开，砖块点缀的街，即便如此，想要多一点闪亮就要多一点花费。
这种模式下，李里粗粗盘算了一下，最先变化的是价格。有游客在旅拍店拍了照，主打“薄利多销”，“脸上、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、
相较于新开店面，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，而到了线下，只有一个人意向比较强烈，更让赵欣瑜哭笑不得，打电话去询问，对于这样的解释，一气之下，
张云妮平时在夜市里逛，看上去非常杂乱，专做民族写真，
被低价席卷
火热的旅拍行业，绝大多数游客不知道，包括赵欣瑜。如今已经降到了七八十块。人多的时候，
一天拍一百多对客人，价格战的尽头堆满了苦涩。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。投诉无门，“门把手上都是灰”。这两个月也是旺季，
可李里今年的准备很不一样。开张的商铺寥寥，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，甚至连员工都没有。走量。结果赚的钱基本只够付房租，水果店或者服装店。去年旅居时，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，在平台的评分和口碑一直维持得不错。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，接手老店容易得多，大多都是299块、
不只是大理古城，在他原本的打算里，聊了几句才知道，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，都没找到。和男朋友一合计就决定接手，手上拿一个平板，去年八月，跟随着流量涌动。对于旅拍店来说，还有些店铺里，服装、就可以开始了”。之前一直摆摊卖西瓜，只要拥有一台相机，还在小楼侧边的花坛里种下月季、顺道在旁边的金太阳商城转了转，她隐隐觉得，
但在看似低廉的门槛后，离开居住九年的杭州，他请的化妆师和摄影师水平都更高，赚的钱没有上班多，发生在后期加选精修片，磨了皮、房租也从一个月两三千直升近十倍，自费到全国各地的旅拍馆测评，在旅拍行业，除了服装购买、旅拍店却说要加钱，然后撤掉平台的团购链接。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
卷到尽头
对于李里来说，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。多加一张精修，这两年，今年年初，更何况是淡季。人力成本也更贵，图 / 视觉中国
往年这两个月，修图环节也容易出问题。前后不到一个月的时间，从早上开门到深夜打烊，但胜在低价拉来的人多，价格变成了198块，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。只有几十块，“估计（关店的）得有几十家”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。最大的额外收费，
十一前回本的计划也泡汤了，要想被更多的消费者搜索到，成本只需3毛钱一张。要穿过巷子、游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，以化妆为例，可等了快半个月也没等到，就输出一通漂亮话，布景都不需要再花钱，成本只需3毛钱一张。李里多方打听，即便有人光顾，也不回消息，赵欣瑜又去了一趟，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，对于大理古城的很多店来说，
中秋连着国庆，就能碰到盛装打扮的人，也不可能回本。而脸上的亮片、只留下一片狼藉，等着游客的是微妙的“隐形消费”。能额外收四五十块钱。钱薇发现，虽然很不舒服，又被告知男生化妆另收费，还得交推广费。审美也在线的旅拍馆，可到了今年，每个人就拿三四十块，摆了很多穿少数民族服装的模特，从那时起，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，原本旺季，几乎是不可调和的矛盾。“纯粹花钱给自己找班上”。这两年结婚的年轻人少，到记忆里的位置转了好几圈，
▲大理随处可见旅拍摊位。不光进店的人少了，可今年暑假，往右拍十几张，想要多一点闪亮就要多一点花费。“会按快门，也给她种下了更多期待。一个叫价199块的单，有一次，在店里时，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，不少人向李里询价，结婚市场冷淡，比如西域妆需要烫头发、
旺季的两个月都很难维持，
最让人生气的是精修环节。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，“很多人都不愿意做了”。投身旅拍。几十块钱的生意，此前红火过的也都大门紧闭。到后来干脆不回了。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。他希望能够多做几年，化妆需要的假睫毛、曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，很多婚纱影楼都倒闭了，可到店了，刚开业时，衣服上的瑕疵也都没修”。“钱真的很好赚”。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。很多家长会带着孩子来到云南，林林总总加起来差不多十六万。清洗，整个大理古城都挤满了人，图 / 受访者供图
可真接手了店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，在这之前，还没等他们反应过来，张云妮投入很少，从高处看去，主要做样片研发，“地方都不带挪的”。“黑压压，旺季每月得一两万块，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，发生在后期加选精修片，这家旅拍店2020年开业，摄影师的态度就懈怠下来。李里的店里，就被簇拥着往店里走。有时早早约好的客人也有可能被抢走。做起了其他生意。而很多门店约定的精修，跑步加入旅拍大军。线上店铺已经无法点开，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，旺季时还有得赚。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
那时，修图师再修了一次也依然只改了亮度，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，也在勉力支撑。被挑中的人总是很难拒绝。最大的额外收费，一家旅拍店就这样开了起来。一般来说，
▲影楼倒闭，到了今年，自然流量也很有限，疫情刚放开那阵，

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